Atender plano odontológico: vale a pena para o dentista?

Os planos odontológicos oferecem opções de atendimento mais baratas ao público mediante o pagamento de mensalidades. Para o dentista, isso significa um volume mais alto de pacientes a uma remuneração menor. Por isso, é comum que muitos profissionais, principalmente os recém-formados, se perguntem se atender plano odontológico vale a pena.

Levantamos pontos positivos e negativos para os dentistas que estão na dúvida em atender ou não pacientes de plano odontológico. Continue a leitura e descubra se essa prática vale a pena para você!

Vantagens

Para entender se o atendimento a planos odontológicos faz sentido para a sua realidade, é necessário analisar as vantagens e compará-las aos demais fatores.

Captação de pacientes

Os pacientes são os responsáveis pela movimentação de um consultório odontológico. Por isso, é necessário que o cirurgião-dentista tenha em mente como fará a captação dos clientes.

Uma das principais vantagens que um plano odontológico oferece é levar volume alto de clientes para a clínica. Isso é especialmente importante para os profissionais que se formaram há pouco tempo e ainda não têm uma agenda cheia.

Isso porque o tempo ocioso pode ser um grande prejuízo. Além de estar deixando de ganhar dinheiro, o cirurgião-dentista ainda tem que arcar com despesas, como aluguel e manutenção do consultório.

Uma forma de tornar essa captação mais lucrativa é oferecer aos pacientes outros procedimentos que seu consultório realiza e que o plano não cobre, explicando seus benefícios para a saúde bucal.

Dessa forma, ao invés de apenas lucrar com o valor da consulta, você estará fazendo a divulgação de outro serviço para um paciente que já conheceu o seu trabalho, sendo muito mais fácil a aceitação.

Marketing

O plano odontológico é uma excelente forma de marketing para quem não pode investir em divulgação. Você poderá oferecer seus serviços e, em troca, divulgar o consultório.

Mesmo que a remuneração por meio do plano seja menor que a de uma consulta particular, você deve comparar a quantia que deixou de ganhar com a que investiria em marketing por conta própria para conseguir um bom fluxo de pacientes. Para muitos, esse saldo é positivo.

Mercado local

Regiões com um grande número de fábricas ou empresas tendem a ter um maior número de pessoas com plano odontológico, já que o benefício é oferecido por essas empregadoras. Dessa forma, é provável que o número de consultas pelo convênio seja maior.

Essa pode ser uma oportunidade de conseguir um fluxo maior de pacientes para o seu consultório e oferecer demais serviços fora da cobertura contratual.

Desvantagens

Em contraponto aos benefícios, coloque as desvantagens. Para cada caso, elas terão um peso diferente e, muitas vezes, tornarão o atendimento por plano odontológico algo que não vale a pena.

Baixa remuneração

Não se pode desconsiderar que a remuneração é parte importante de qualquer trabalho. Ela representa o reconhecimento dos seus serviços, é importante para reinvestir no consultório, comprando novos materiais e equipamentos.

As consultas por plano odontológico têm um valor muito menor que as particulares, chegando a 10% do preço real. Esse fator, para muitos profissionais, acaba desvalorizando seus serviços.

Ao trabalhar muito e não alcançar a remuneração e o reconhecimento esperados, há cirurgiões-dentistas que se sentem desmotivados. Por isso, preferem não atender por planos odontológicos.

Burocracia e glosa

Os planos odontológicos são suscetíveis a fraudes, pois não há como os convênios verificarem todas as consultas presencialmente. Isso faz com que alguns profissionais ajam de má fé e cobrem consultas que não fizeram.

Para evitar esse tipo de situação, criou-se um modelo mais rigoroso para que os profissionais pudessem comprovar que realmente fizeram aqueles procedimentos. Ele envolve o envio de alguns documentos e radiografias do paciente.

Porém, algumas vezes pode acontecer de um erro, tanto por parte do profissional quanto do convênio, gerar uma glosa, ou seja, o não pagamento da consulta. Esse é um fator cansativo de reverter e que desmotiva muitos cirurgiões-dentistas.

Dicas

Como profissional, sempre é necessário pensar em como é possível fazer para que determinado procedimento funcione melhor e seja mais lucrativo. Nesse caso, há diversas atitudes a serem tomadas que podem fazer o atendimento de plano odontológico valer a pena.

Tempo de atendimento

Cada profissional tem uma forma de conduzir seus trabalhos. Há quem faça atendimentos com qualidade em meia hora, e há quem prefira levar um tempo maior para o mesmo procedimento.

Esse tempo de atendimento influencia diretamente na lucratividade do plano odontológico. Quem demora muito para terminar um atendimento pode sair no prejuízo, pois não é bem remunerado pelo período.

Já alguém que tem maior produtividade em um tempo reduzido pode lucrar pelo volume ao fazer um maior número de procedimentos pelo plano odontológico.

Auxiliar

Como um maior volume de consultas pode significar um melhor aproveitamento do plano odontológico, muitos cirurgiões-dentistas optam por ter um auxiliar para agilizar os procedimentos, podendo ser a secretária do consultório ou outro profissional.

É necessário que essa pessoa seja bem treinada e saiba desde as formas de colaborar com o andamento das consultas a se encarregar da papelada necessária para enviar ao convênio.

Atender um plano odontológico pode valer a pena, desde que se saiba o contexto do seu consultório; as vantagens são maiores que as desvantagens.

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